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안녕하세요 핫 정보 공유입니다

이번에 PEST 사례를 설명해서 조금 더 이해를 돋우자 사례를 준비했습니다

사례 3: 기업이 역물류의 PEST 분석을 실시한다
　　1.정치환경

　　세계의 친환경 의식이 점차 강화됨에 따라 역물류는 실천 운영 분야와 관리 연구 분야에서 점점 더 중시되고 있다.자원 고갈 위협이 심화되고 쓰레기 처리능력이 부족해지면서 많은 산업화 국가에서 폐품 통제는 이미 많은 사람들의 관심사가 되었다.또 사용된 제품 및 소재의 재생 회복이 소비시장의 수요를 충족시키는 데 중요한 역할을 하고 있어 많은 선진국은 제품의 라이프 사이클 전체에 대해 생산자가 책임을 지고 생산한 제품이나 포장물 등을 회수처리하도록 강제 입법을 하고 있다.독일이 1991년 고시한 포장재 관련 조례에서 모든 판매 물품의 포장재 회수를, 네덜란드는 자동차 제조사가 모든 폐차에 대해 재생을 실시하도록 했다.폐기품 처리에 대한 원가는 막대해 정부 입법의 강제 집행이 없었다면 이런 비용을 기꺼이 부담할 기업이 많지 않았을 것이다.제품 소유권이 이미 이전된 상황에서 정부가 입법을 통해 기업에 제품에 대한 책임을 지도록 한 것은 최근 몇 년간 역물류의 급속한 발전을 직접적으로 이끌었다.

　　우리나라도 국제사회의 친환경적 요구가 큰 환경에서 갈수록 폐제품 처리 문제를 중시하고 있다.환경자원 보호에 관한 국내 입법을 강화하였으며, 이 중 많은 법 법규가 역물류에 관한 것으로 광산자원법, 환경보호법, 고형 폐기물 오염환경 방제법, 해양환경 보호법, 대기오염방지법, 청정생산 촉진법 등입니다. 이밖에도 국가 환경보호 총국, 세관총서 등은 공동으로 2000년 4월 1일부터 폐TV 및 브라운관, 폐컴퓨터, 폐디스플레이 및 디스플레이관, 폐복사기, 폐섭(녹음)의 수입을 금지하는 내용의 공문을 보냈다.

　　이에 더해 우리나라는 생산자 책임 연장 제도의 창설을 시도하기 시작했다.2004년 1월 13일 정보산업부는 '전자정보제품 오염방지 관리방법'을 공포하여 2005년 1월 1일부터 시행하였으며, 2004년 3월 15일에는 국가질검총국국가발전개혁위원회상무부

　　사회 전체의 환경 의식 향상과 정부 부처의 환경 법 집행의 강도가 더욱 세짐에 따라, 우리나라의 환경 법규 체계는 갈수록 완벽해지고 있으며, 포장 공업, 식품 공업, 농 부산물 가공 업종에서의 생산 업체는 앞으로 오염도 배출에 큰 압력을 가할 것이다.

　　2. 경제환경

　　중국 경제가 비교적 안정적으로 성장하는 가운데 GDP가 8% 이상의 성장률을 유지하고 있어 중국의 실물경제는 격동하지 않을 것으로 보인다.거시경제의 변화는 제조업 전체의 방향에 영향을 주지 않고 업종의 구조적 조정만 가져올 뿐 서비스 수출 수요의 일부는 점차 서비스 내수로 대체돼 업무구조를 빠르게 조정하고 시장 변화에 적응할 수 있는 기업들이 이번 금융위기에서 선행할 것으로 기대된다.금융위기로 인한 수출 하락이 우리 경제에 미치는 악영향을 완화하기 위한 일련의 경기부양책과 통화정책의 적절한 완화, 사회적 고정자산 투자의 가속화 조짐, 특히 국가가 4조 원의 부양책을 내놓아 직접 인프라 구축을 촉진한다.그리고 인플레이션이 억제되었고 기업, 정부, 개인의 수입은 여전히 비교적 빠르게 증가하고 있다.

　　이러한 경제환경에 맞서 역물류의 기회와 도전이 공존한다.제품의 생명 주기가 점점 짧아지고 있으며, 이러한 현상은 여러 업계에서 매우 뚜렷해지고 있으며, 특히 컴퓨터 업계에서 그렇습니다.신제품과 업그레이드된 교체 제품이 전례 없는 속도로 시장에 출시되어 소비자들의 구매가 더욱 빈번해지고 있습니다.소비자들이 더 많은 선택과 기능으로부터 혜택을 받을 때, 이러한 추세는 불가피하게 소비자들이 더 많은 필요치 않은 제품들을 사용하면서 더 많은 포장, 더 많은 반품, 그리고 더 많은 낭비를 야기한다.단축된 제품의 라이프사이클은 역물류에 들어가는 낭비물자 및 관리비용을 증가시켰다.이처럼 강해지는 소비자층을 맞아 서비스 마케팅을 주동적으로 생각하는 글로벌 기업의 경영전략에서 역물류는 경쟁력을 높이는 중요한 법보로 보는 회사가 많다.기업은 폐자재의 재활용을 통해 생산원가를 줄이고, 자재 소모를 줄이고, 폐자재에 남아 있는 가치를 발굴하고, 경제성을 직접 증가시키는 한편, 치열한 경쟁 환경에서 기업의 '친환경' 이미지를 제고하고, 기업과 소비자의 관계를 개선할 수 있다.

　　3. 사회환경

　　과학기술의 강력한 추진으로 자연을 정복하고 개조하는 능력이 크게 강화됐다.그러나 자연계에 대한 강력한 정복과 개조는 환경오염, 자원 고갈, 에너지 위기, 생태 파괴와 기후 이변 등 전 세계적인 위기를 초래했다."고투입, 고소비, 고 오염"을특징으로 하는 전통적인 공업 발전 모델은 더 이상 이어지기 어렵다.이를 위해 산업적 악영향을 최소화하면서 지속적인 복지 성장과 자연과의 조화를 이루는 이상적인 방법을 모색하기 시작했다.그러자 순환경제 개념이 생겨났다.순환경제는 인간의 경제활동이 3R를 준칙으로 하여, 즉 리듀스(Reduce)가 되어 생산과 소비과정에 들어가는 물질의 양을 줄이고, 소스로부터 자원의 사용과 오염물 배출을 절감하고, 재활용(Reuse)할 것을 요구한다.순환경제를 강력하게 제창하는 오늘날에도 물류업의 발전은 이에 부응할 것이다.역물류의 출현은 부적절한 물류에 따른 환경오염을 줄이고 소각매립에 따른 자원 낭비를 줄이면서 기업의 제품 처리 원가를 낮추고 기업 경영 실적을 개선하는 데 도움이 된다.

　　우리 대중의 환경의식이 현저히 높아짐에 따라 적극적으로 환경 보호에 참여하는 것이 대중의 심성이 되고 있다.또 2006년 '1015' 에너지 절약및 감축 규제 목표를 제시하면서 환경보호와 에너지절약 감축에 대한 관심이 높아지고 있다.'그린 올림픽' 이념의 성공적인 실천은 중국 대중들이 자신들의 친환경 의식을 높이려 한다는 것을 증명하는 반면, 기업들의 그린 물류 전략은 이 추세에 충분히 부응하여 이 시장을 빠르게 전면 점유할 것이다.역물류를 녹색물류에 융합시켜 물류와 생태환경의 조화로운 발전을 촉진함으로써 역물류 이념의 사회전반적 전파를 촉진하고 사회전반적인 물류의 녹색화 발전을 촉진하는 데 중요한 의미를 갖는다.

　　4. 기술환경

　　기술적으로는 개혁개방 이후 중국 정부와 기업들이 환경친화적 신기술 혁신에 주력하면서 효과를 봤다.에너지 절약 친환경 신기술은 광범위한 분야에서 응용될 수 있다: 녹색 식품과 약품의 포장, 자동차 대체 에너지, 천연가스, 석유화학, 금속, 고밀 연구, 건축 등.동시에 농업에서 공업에 이르는 다양한 분야에서 에너지 절약 및 감축 신기술의 연구개발을 장려한다.관련 세미나, 박람회, 성과 전도각지에서 열리고 있다.친환경 분야에서는 비교적 완전한 동기부여 메커니즘을 형성했다고 할 수 있다.따라서 기술 환경도 기업이 역물류를 실시하는 것을 보증한다.

　　집중식 회수 처리 센터의 건립.집중식 수거 처리 센터는 수거물자 처리의 첫 번째 절점으로서 강력한 분류, 처리, 재고 조절 기능을 가지고 있다.회수 센터는 강력한 분류 기능을 통해 회수 물품을 업체의 요구에 따라 재판매할 수 있는, 수리 후 재매각할 수 있는, 재활용할 수 없는 것으로 구분하고, 상이한 처치 의사결정을 합니다.재판매할 수 있는 즉시 환매 분매 체계, 재가공 후 판매할 수 있는 재가공 단계, 재활용할 수 없는 것은 분해하여 유용한 원재료·포장재를 추출하여 본 업체나 공급업체에 반환하고, 일괄적으로 효율적인 처리 과정을 가속화할 수 있다.또한 회수 센터는 판매부에서 판매할 수 없는 재고 제품을 효율적으로 줄이고, 생산 계획과 시장 수요를 결합하여 여분의 재고를 재조달하고 판매하며, 생산 계획과 결합하여 전체 생산 과정의 원가를 효과적으로 낮출 수 있습니다.프로비저닝과 스케일아웃 이점에 힘입어 운송 비용과 저장 비용을 낮춥니다.

　　정보기술 및 보완적인 정보 시스템을 활용하여 역물류가 입구에서 마지막 처치까지의 전 과정을 정보 추적 및 관리함으로써 역물류 처치 주기를 현저하게 단축할 수 있다.POS, EDI 기술과 전파 기술을 이용하여 자동적으로 환류물 정보 채취, 자동 귀류, 직접 환류 추적 과정, 환류 물원인 및 마지막 처치를 통한 역류물품의 역류율 평가, 재활용률 통계또한 EDI 기반의 정보 시스템은 생산 라인과 판매 라인 간에 반품 정보를 공유하여 품질 평가와 제품 라이프사이클을 포함한 다양한 마케팅 정보를 기업에 제공하고 역물류 과정의 불확실성을 줄여 반품을 최단 기간에 분산하고 비용을 절감할 수 있습니다.

　　기업의 어떠한 활동도 그것이 처한 외부 환경으로부터 자유로울 수 없다.관리자는 역물류 발전 계획을 수립하기 전에 어떤 외부 요인이 역물류 활동에 영향을 미치는지 파악해야 합니다.구체적인 요인에 초점을 맞춰 맞춤형 발전 계획을 세워야 기업이 한정된 자원을 집중하고 외부 환경에 적극적으로 대응할 수 있다.

이상 핫 정보 공유 였습니다.

안녕하세요 핫 정보 공유입니다.

이번에는 PEST 분석에 대해 말해들이려고 합니다.

이 분석 또한 마케팅에 있어 매우 중요합니다!

PEST 분석은 전략 자문 컨설턴트가 기업의 외부 매크로 환경을 사열하는 데 도움이 되는 한 가지 방법입니다.거시적 환경의 분석을 말하며 거시적 환경은 또한 일반적인 환경이라고도 하며, 모든 업종과 기업에 영향을 미치는 다양한 거시적 역량을 의미합니다.거시적 환경 요인을 분석하면 업종과 기업마다 자신의 특징과 경영 필요에 따라 분석의 구체적인 내용에 차이가 있지만 일반적으로 정치(Political), 경제(Economic), 사회(social)의 4대 외부 요인에 대응한다.간단히 말해서, 이것을 PEST 분석법이라고 부릅니다.

그림과 같이:

(1) 정치적 법적 환경(Political Factors)
 

정치적 환경에는 한 나라의 사회제도, 여당의 성격, 정부의 방침, 정책, 법령 등이 포함된다.
국가별로 사회적 성격이 다르고, 사회제도에 따라 조직 활동에 대한 규제와 요구가 다르다.
사회제도가 변하지 않는 같은 나라라고 해도 시기에 따라 여당에 따라 정부 방침의 특성, 정책 성향이 조직 활동에 미치는 태도와 영향도 변화하고 있다.
　　중요한 정치적 법적 변수:

여당의 성격
정치 체제
경제 체제
정부의 단속
세법의 변화
각종 정치 행동 위원회
특허수량
특별 프로그램의 개정
환경보호법
산업정책
투자정책
국방비 지출 수준
정부보조금수준
반독점 법규
중요한 대국과의 관계
지역 관계
정부에 대한 항의 활동의 수, 심각성 및 지점
민중이 정치 행위에 관여하다
정국 안정 상황
각 정치적 이익 집단

(2) 경제 환경(Economic Factors)

경제 환경은 주로 거시와 미시의 두 가지 측면을 포함한다.
거시 경제 환경은 주로 한 나라의 인구 수와 그 증가 추세, 국민소득, 국민 총생산과 그 변화 상황, 그리고 이를 통해 반영될 수 있는 국민 경제 발전 수준과 발전 속도를 가리킨다.
미시경제 환경은 기업이 있는 지역이나 봉사하는 지역의 소비자의 소득 수준, 소비 선호, 저축 상황, 취업 정도 등을 주로 말한다.이러한 요인은 기업의 현재 및 미래의 시장 크기를 직접적으로 결정한다.
　　중요 감시의 중요 경제 변수:

GDP 및 그 성장률
중국은 공업 경제로 전환했다
대출의 가득성
가처분소득수준
주민소비(저축)성향
이율
인플레이션율
규모 경제 조건 하에
정부예산적자
소비 패턴
실업 추세
노동생산성수준
환율
증권 시장 상황
외국의 경제 상황
수출입 요소
지역별소비층별소득차별
가격변동
통화재정정책

(3) 사회문화환경(Sociocultural Factors)

사회문화적 환경에는 한 국가나 지역의 주민교육 정도와 문화수준, 종교신앙, 풍속습관, 심미적 관점, 가치관념 등이 포함된다. 문화수준은 주민들의 수요수준에 영향을 미칠 수 있다.
종교적 믿음과 풍습은 어떤 활동의 진행을 금지하거나 보이콧할 것이다;
가치 관념은 주민들의 조직 목표, 조직 활동, 그리고 조직의 존재 자체에 대한 인정 여부에 영향을 미칠 수 있다;
심미적 관점은 조직의 활동 내용과 활동 방식, 그리고 활동의 성과에 대한 사람들의 태도에 영향을 줄 수 있다.
　　

중요한 사회문화적 요인:

여성 출산율
인구구조비율
성비
특수 이익 집단 수
결혼 수, 이혼 수
인구의 출생, 사망률
인구이진율
사회보장계획
인구 기대 수명
1인당 소득
생활 방식
평균가처분소득
정부에 대한 신뢰도
정부에 대한 태도
일에 대한 태도
구매습관
도덕에 대한 관심
저축성향
성역
투자 성향
인종평등상황
산아제한조치상황
평균 교육 상황
은퇴에 대한 태도
품질에 대한 태도
여가에 대한 태도
서비스에 대한 태도
내외에 대한 태도
오염 통제
에너지 절약
사회 활동 프로그램
사회적 책임
직업에 대한 태도
권위에 대한 태도
도시, 도시 및 농촌의 인구 변화
종교적 신앙 상태

(4) 기술 환경(Technological Factors)
　　

기술 환경은 기업이 처한 분야의 활동과 직접적으로 관련된 기술 수단의 발전 변화를 고찰하는 것 외에 다음과 같은 사항을 적시에 이해해야 한다.

(1) 국가의 과학기술 개발에 대한 투자와 지원 중점;
(2) 해당 분야의 기술 발전 동태와 연구개발비 총액;
(3) 기술 이전과 기술 상품화 속도;
(4) 특허 및 그 보호 상황, 등등.

안녕하세요 핫 정보 공유입니다.

이번에는 저번에 이어 좀 더 깊이 설명해 보려고 합니다!

4C표준 검정

무게

1. 캐럿 무게 등급은 어떻게 보십니까?

캐럿(carat)은 다이아몬드 무게를 재는 단위로 1캐럿은 100점(0.50ct면 50포인트), 무게는 0.2cm인데 보통 둥근 드릴은 0.30,

0.50, 1.00ct 정도로 무게가 많다. 그 60점이 30점짜리의 두 배나, 아니면 두 캐럿짜리 다이아몬드 앞면이 한 캐럿보다 두 배나 커 보이나요? 이것은 옳지 않습니다, 다이아몬드가 입방체이기 때문에 무게가 커지고 그 지름이 증가하는 비율은 다릅니다. 캐럿 무게는 다이아몬드의 가치를 가늠하는 주요 요소 중 하나일 뿐 이 요소가 가치를 결정하는 것이 아니라 다른 요소(cut, claity, color)를 고려해 함께 비교 평가해야 전문성과 객관성을 잃지 않는다.

2. 캐럿 무게 고르는 법

다이아몬드를 구입하기 전에 예산을 재는 것은 매우 중요하며, 다음은 다이아몬드 크기를 고르는 방법을 제안합니다:

a. 다수가 다이아몬드 하나를 고르는 예산을 참고로 '한 달~2개월 치 월급'은 당신이 투자할 만한 가치가 있는 것이다.
b당신의 반대편 손가락의 가느다란 정도에 유의하세요, 만약 다이아몬드 반지가 그녀의 손 모양에 맞지 않을 때 1캐럿 이하의 무게를 고려할 수 있습니다.
c.같은 크기의 다이아몬드를 다양한 스타일과 다양한 세팅법의 베이스 위에 올려놓으면 시각 효과가 달라지는데, 창의력을 발휘해서 당신의 그녀를 위해 나만의 큐빅을 고르세요.

3. 캐럿 무게 포인트
a. 전 세계 드릴 생산량을 size로 구분하면 클수록 캐럿의 무게는 배수 감소하기 때문에 2캐럿의 가격이 1캐럿의 두 배가 되는 것은 아니다.
b. 쇄석(0.08ct 이하)은 캐럿당 단가가 훨씬 싸질지 모르지만, 세팅된 품삯이 원가를 올려서 전부 쇄석으로 만든 완제품이라 같은 무게의 단일 다이아몬드보다 저렴하지는 않습니다.
c. 다이아몬드는 커 보이는가? 다이아몬드는 앞면이 클수록 깊이가 얕아지고 통곡 비율이 완전히 다르며, 빛이 굴절되면 발생하는 광택과 화채의 차이가 크기 때문에 크기가 적당한 비율이 캐럿 무게를 정확히 고르는 방법입니다.

순도

1. 순도 등급은 어떻게 보십니까?
모든 순도의 감별은 10배 확대에 근거한다. 일반 사람들의 눈으로 그 특징을 살펴보면, 다이아몬드 표면에 있는 기호(blemish)도, 다이아몬드 내부에 있는 인클루전(inclusion)도 있습니다. 양자의 수, 위치, 크기를 판단하여 기호를 생성하고 명확도를 등급의 구분으로 한다.

2. 순도 등급을 고르는 방법
첫째, 다이아몬드 전면의 전체 인상을 위주로 합니다.
둘째, 위, 아래, 왼쪽, 오른쪽 및 가운데 블록으로 축소하여 유의합니다.
세 번째, 각면(관부 크라운, 정부 파빌리온, 허리 girrdle 포함) 하나하나를 자세히 살펴봤다.
네 번째, 마지막으로 위 단계를 통합하여 첫 번째 인상에서 순도 레벨을 다시 감지합니다.
다 번째, 는 다이아몬드의 확실한 등급을 결정한다.

3. 순도 포인트
다이아몬드는 지표면 아래에서 발생하는 광물로, 이왕이면 절단이 완료된 다이아몬드, 내부 및 표면의 내포물과 기호가 채굴되기 전에 코팅됩니다. 보석용 다이아몬드의 순도 등급은 전체 광석 생산량의 약 10% 미만을 차지했고, vs 순도 등급 이상은 더 희귀했지만 똑같은 다이아몬드가 두 개도 없었다. 그래서 이 다이아몬드만의 표기를 이 다이아몬드를 식별하는 가장 좋은 증거로 삼는 것이 순도가 등급별로 매겨진 정확성과 객관성을 유지하는 것입니다.

이상 핫 정보 공유였습니다.

안녕하세요 핫 정보 공유입니다.

이번에 소개해드릴 정보는 4C 분석입니다.

자! 시작하겠습니다.

"4C"는 당신이 하나의 다이아몬드 가치와 품질을 판단하는 척도의 기준이 된다.

4C란 C로 시작하는 4개의 영단어의 약어, CARAT WEIGHT, CLARITY, COLOR이다.

'4C'만 종합하면 다이아몬드의 가치와 품질을 쉽게 알 수 있다.

4C프라미터

캐럿 중량

다이아몬드 무게는 캐럿(일명 카드)으로 계산됩니다.1캐럿=200mg=0.2g.한 캐럿은 백 몫으로 나누어지는데 한 개당 한 푼이라고 한다.0.75캐럿은 75점, 0.01캐럿은 1점이라고도 한다.다른 조건들이 근사한 상황에서 다이아몬드 무게가 커지면서 그 가치는 기하급수적으로 증가했고, 같은 무게의 다이아몬드는 색택, 순도, 절공에 따라 가치가 크게 다를 수 있다.각각 다른 크기와 모양에서 좋은 품질의 다이아몬드를 찾을 수 있는데, 가장 중요한 것은 크기가 어울리고 스타일이 마음에 드는 다이아몬드를 찾는 것이다.너는 보석가게에서 한번 써 보아라,그것이 보기에도 느낌도 맞을 때 그 것은 너의 것이다.

순도

지구 깊숙한 곳의 휘장 마그마에 결정되어 있는 다이아몬드는 환경이 복잡하고 성분이 다양하며 온도 압력이 매우 높아 억만 년에 걸친 지질의 변화로 그 내부에 온갖 잡동사니가 들어있거나 흠집이 있을 수 밖에 없습니다.이러한 내포물의 색상, 얼마만큼, 크기, 위치 분포가 다이아몬드 순도에 다른 정도의 영향을 미칩니다.
다이아몬드의 순도는 보통 10배 확대경을 사용하여 다이아몬드 내부, 표면 결점 및 그에 따른 빛에 영향을 미치는 정도를 미상감 다이아몬드의 순도 레벨에 대해 등급을 매겨 중국 국검 기준으로 LC, VVS1, VVS1, VVVVVS2로 세분화한다.이미 세팅된 다이아몬드는 아주 좋고, 좋고, 좋고, 좋고, 보통 5개의 클래스로 구분됩니다.P급 드릴은 I급 드릴이라고도 합니다.P클래스 이하는 일반적으로 보석용 드릴로 되어 있지 않으므로 일반적으로 P클래스만 할당되고 P1\P2\P3은 더 이상 분할되지 않습니다.

컬러풀(Colour)

다이아몬드는 다양한 천연색으로 구성되어 있으며 진귀한 무색(마무리한 흰색), 보기 드문 연한 청색, 분홍에서 흔히 볼 수 있는 약간의 황색까지 다양하다.투명무색일수록 흰색은 뚫을 수 있고 굴절과 색산을 거쳐 더욱 다채로워진다.
다이아몬드 색택 분급은 전문 실험실의 분급 환경에서 기술자가 미분급 다이아몬드를 표준 색택 비색석과 반복 대조하여 결정한다.
가장 흰 다이아몬드는 D 클래스로 지정됩니다(즉, Diamond의 첫 번째 알파벳부터).다이아몬드 색상은 총 11단계로 D, E, F, G, H, I, J, K, L, M, N 순이다.

컷(Cut)

다이아몬드의 절공이란 그것의 절마 비율의 정확성과 수식이 완성된 후의 완벽성을 말한다.좋은 절공은 가능한 한 다이아몬드의 밝기와 화채를 나타내야 하며 원석의 무게를 최대한 유지해야 한다한다. IGI 국제보석학원의 컷오프 등급은 높은 것부터 낮은 것까지 ID(표준), EX(우) VG(좋음) G(좋음), 중국국검은 VG(좋음) G(좋음)로 나뉜다.
중국에서 보통 사람들은 보통 무게의 크기를 보고 다이아몬드의 가치를 가늠한다.실제로는 비과학적이다.중국에 작은 다이아몬드가 유행하고 있기 때문이다.그래서 비교적 유행하는 개념은 양질의 광채 다이아몬드이다.양질의 광채 다이아몬드는 일반적으로 4C를 파악하는 세 가지 원칙이다. 

2탄에 조금더 설명을 붙이겠습니다!

안녕하세요 핫 정보 공유입니다!

이번에는 STP 관련 사례를 알려드리려고 왔습니다!

사례: 미국 밀러사 마케팅 사건
1960년대 말 미국 맥주업계 8위였던 밀러 맥주의 시장점유율은 8%로 버드와이저 블루벨트 등 유명 브랜드와는 거리가 멀었다. 이런 상황을 바꾸기 위해 밀러 사는 적극적인 공격을 위한 시장 전략을 채택하기로 결정했다.
그들은 먼저 시장 조사를 했다. 맥주 시장을 활용도별로 세분화하면 맥주를 마시는 사람은 가벼운 마실 사람과 무거운 마실 수 있는 사람으로 세분화되고, 전자의 수는 많지만 마시는 양은 후자의 8분의 1에 불과하다는 조사 결과가 나왔다.
이들은 또한, 무거운 음료를 마시는 사람들은 주로 블루칼라 계층이며, 하루에 3시간 이상 TV를 시청하고 스포츠를 즐기는 특징이 있다는 것을 발견했다. 밀러 사는 헤비유저들에게 목표 시장을 정하기로 결정하고 밀러의 하이 레프 표 맥주를 리셋하기로 과감히 결정했으며, 재지정은 광고에서 시작된다. 그들은 먼저 방송국에서 '밀러 천지'라는 코너를 특약했는데, 광고 주제가 '당신이 시간이 얼마나 있으면 우리는 맥주가 얼마나 되느냐'로 바뀌어 그 '맥주 항아리'들을 끌어들였다. 광고 화면에는 선원들이 안갯속을 헤치고 배를 몰거나, 젊은이들은 오토바이를 타고 급경사 아래로 내려가거나, 우물을 파고 있던 인부들이 우물을 파고 치솟는 등 흥분하는 장면이 나온다. 

그 결과 헤레프의 재지정 전략은 큰 성공을 거두었다. 1978년만 해도 이 브랜드의 맥주는 연간 2000만 상자가 팔려 AB사 버드와이저에 이어 재미에서 2위를 차지했다.

무엇이 시장 세분화의 가장 좋은 길입니까?

마케팅 요원의 목표는 한 시장의 구성원들을 어떤 공통적인 특성에 따라 다른 그룹으로 나누는 것이다. 시장이 세분화된 방법은 몇 가지 단계를 거쳤습니다. 처음에는 데이터가 현재 작성되었기 때문에 조사자들은 인구통계학적 정보에 기초한 시장 세분화 방법을 사용했다. 그들은 인원에 따라 그 나이, 직위, 수입과 교육에 따라 소비 패턴이 달라질 수 있다고 생각한다. 이후 조사요원들은 소비자의 주거지와 주택소유 유형, 가구인 구수 등을 늘려 지리 인구통계학적 정보에 기초한 시장 세분화 기법을 만들었다.
나중에, 사람들은 인구 통계학적인 방법에 기초한 동일한 시장 세분 하에서 여전히 다른 소비 패턴이 존재한다는 것을 발견했다. 조사요원들은 소비자의 구매 의사와 동기, 태도에 따라 행동과학에 기반한 방법으로 분류했다. 이러한 방법의 한 가지 형식은 혜익에 기반한 시장 세분화 방법으로, 구분의 근거는 소비자가 제품에서 찾는 주요한 혜익이다. 또 다른 형식은 심리 묘사도에 기초한 시장 세분화 방법으로, 구분 근거는 소비자 라이프스타일의 특징입니다.
한 가지 갱신된 성과는 충성도에 기반한 시장 세분화로 더 많은 주의력을 시간과 더 큰 이익을 낼 수 있는 고객에게 더 많이 집중하는 것입니다.
요컨대 시장 세분화 분석은 일종의 소비자 사고에 대한 연구이다. 마케팅 요원에게 있어 고객을 분류할 수 있는 새로운 근거를 먼저 발견할 수 있는 사람은 후한 보상을 받을 수 있습니다.
기업은 어떻게 해야만 끊임없이 시장의 이기심을 찾을 수 있습니까?
리키는 모든 시장에 존재한다. 마케팅 요원은 시장에 나와 있는 서로 다른 소비자의 제품 속성, 가격, 채널, 배달 시간 등에 대한 다양한 요구를 연구해야 합니다. 이에 따라 구매자는 서로 다른 집단으로 나뉘게 되며, 각 집단은 어느 한쪽의 제품/서비스/관계에 대한 특정한 요구를 가질 수 있으며, 각 집단은 하나의 이기적인 집단이 될 수 있으며, 기업은 그 특수성에 따라 서비스를 제공할 수 있다.
예를 들어, 한 건설 회사는 어떤 종류의 빌딩을 설계하거나 요양원, 병원, 감옥, 또는 대학생 기숙사 같은 어떤 특정 유형의 빌딩을 설계하는 것을 선택할 수 있다. 비록 요양원을 선택할 때, 회사는 추가로 저조가 요양원이 아닌 고조가 요양원을 선택할 수 있고, 더 나아가 플로리다만을 대상으로 업무를 할 수 있다고 가정하여, 이 회사는 다음과 같은 시장 이기: 플로리다 주를 위한 고가 요양원을 설계한다.
어떻게 인터넷을 이용해서 기업이 시장 세분화를 할 수 있도록 도울 수 있는가?

인터넷은 확실히 기업의 시장 세분화를 도울 수 있다. 나는 특히 신생아 모자, 노인, 히스패닉 등 특정 시장에 대한 세분화된 사이트들이 기억에 남고, 앞으로도 수백 개에 달하는 특정 집단에 봉사하는 사이트들이 생겨날 것으로 예상된다.
오늘날 인터넷 셀러는 고객의 이름, 비전, 그리고 그 밖의 많은 정보를 입력하는 일종의 데이터 창고를 만들기 시작했고, 마케팅 요원들은 새로운 시장 세그먼트와 이기종을 발견하기 위해 데이터 창고를 만들었습니다. 그 후 그들은 특정한 시장 공급품을 잠재 고객들에게 제공했고, 이것은 고전적인 시장 세분입니다.

이상 STP 사례를 마치겠습니다.

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이번 내용은 시장 세분화의 절차에 대해서 좀 더 깊게 들어가 보겠습니다.

시장 세분화 프로세스는 다음과 같은 예를 통해 알 수 1. 제품
항공사는 비행기를 타 본 적이 없는 사람들에게 관심이 있다(세분 기준은 고객의 체험이다) 비행기를 타 본 적이 없는 사람은 비행기를 타는 것을 두려워하는 사람, 비행기를 타도 상관없는 사람, 그리고 비행기를 타는 것을 긍정적으로 생각하는 사람(세분 기준은 태도)으로 세분할 수 있다. 긍정적인 태도를 가진 사람 중에는 고소득에 비행기를 탈 능력이 있는 사람(세분 기준은 태도)도 포함된다. 그래서 이 항공사는 비행기를 타는 데 긍정적인 태도를 보이는, 단지 아직 비행기를 타보지 못한 고소득층을 개척하는 데 역량을 집중했습니다.

위와 같이 시장 세그먼트에는 다음과 같은 절차가 포함됩니다.

1. 제품 시장 범위를 선정한다. 회사는 자신이 어떤 업종에 있는 제품의 시장 범위를 명확히 하고 이를 시장 개척 전략을 수립하는 근거로 삼아야 합니다.

2. 잠재 고객의 니즈를 열거합니다. 제품 시장의 수요와 고객의 구매 행위에 영향을 미치는 각 변수를 지리적, 인구, 심리적으로 열거할 수 있습니다.

3. 잠재 고객의 다양한 니즈를 분석합니다. 회사는 서로 다른 잠재고객을 표본 조사하고 열거된 수요 변수를 평가하여 고객의 공통 수요를 파악하여야 한다.

4. 적응한 마케팅 전략을 수립한다. 각 세분시장을 조사, 분석, 평가하여 진입 가능한 세분시장을 최종 확정하고 그에 따른 마케팅 전략을 수립한다.

시장의 세분화된 조건

기업이 시장 세분화를 하는 목적은 고객의 수요 차이를 위치시킴으로써 비교적 큰 경제적 효과를 거두는 것이다. 아시다시피, 제품의 차별화는 필연적으로 생산원가와 판매비용의 상응하는 증가를 초래하기 때문에, 기업은 시장에서 세분된 소득 수익과 시장 세분에서 증가된 원가 사이에서 저울질해야 합니다. 이에 따라, 우리는 효과적인 세분화 시장은 다음과 같은 특징을 갖추어야 한다고 결론지었다. 가측성 시장별
구매력과 규모를 가늠할 수 있는 정도를 말한다. 세분 변수를 가늠하기 어렵다면 시장을 정할 수 없다.  새로운 인윤 진입성'세분시장'진입 가능성은 정보 진입 제품 진입과 경쟁 진입에 구체적으로 나타난다. 시장의 진입 가능성을 고려하는 것은 사실상 그 마케팅 활동의 타당성을 검토하는 것이다.

 시장의 세분은 관념적으로 구별되고 마케팅 조합의 요소와 방안에 따라 다르게 반응하는 것을 말한다.

시장 세분화 방법

1.  단일기준법
2.  주도요소배열법
3.  통합기준법
4.  시리즈 요인 법

타깃 시장 선택 전략

각각의 세분화된 시장의 독특성과 회사 자신의 목표에 따라, 세 가지 목표 시장 전략을 선택할 수 있다.

1. 차이 없는 마케팅전략

2. 집약적 마케팅
이것은 회사들이 하나 또는 몇 안 되는 유리한 세분시장에 모든 마케팅 노력을 집중하는 것을 말한다.

3.차이성 마케팅 세그먼트별
시장 특성에 맞춰 화색, 스타일, 품목을 확대하거나 소비자별 수요에 맞춰 다양한 구매자를 끌어들이기

위해 마케팅 계획과 방법을 세우는 것을 말한다.

장점: 제품 디자인이나 홍보 세일즈에 있어 가능한 비전은 각기 다른 지역 소비자의 요구를 충족시켜 제품의 총판매량을 증가시키는 동시에 회사가 작은 시장에서 우위를 차지하도록 함으로써 기업의 경쟁력을 높이고 소비자 사이에서 좋은 회사 이미지를 수립할 수 있습니다.

단점:제품 개량 원가 제조 원가 관리 비용 저장 비용을 증가시키는 것과 같은 다양한 비용 증가가 있습니다

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이번에는 SWOT 심화 과정을 조금 더 설명하려고 하니다.

우위 및 열세 분석(SW)

기업이 하나의 경쟁 우위의 원천이 광범위하기 때문에 우열기 분석을 할 때 전체 가치 사슬의 각 부분으로부터 기업과 경쟁상대를 상세하게 대조해야 한다. 제품이 새로운지 제조 공정이 복잡한지 판매 채널이 잘 통하고 있는지 그리고 가격이 경쟁적인지 등등. 한 기업이 어떤 한 측면 또는 몇 가지 면에서 우세한 것이 바로 그 업계 기업이 가져야 할 중요한 성공 요인이라면 그 기업의 종합적인 경쟁 우위는 아마도 조금 더 강할 것이다. 한 가지 기업과 그 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지를 가늠하는 것은 기업의 관점에서가 아니라 기존 잠재 사용자의 시점에서만 가능하다는 점을 지적해야 합니다.

기회 및 위협 분석(OT)
가령 현재 사회적으로 유행하는 범죄적 위협이라면 범죄적 대체품은 회사 제품의 최고가를 한정하고 있으며 대체품은 회사에 위협적일 뿐만 아니라 기회도 줄 수 있습니다. 기업은 대체품이 회사의 제품이나 서비스에 가져올 수 있는 것이 '무거운 재앙'인지 아니면 더 높은 이윤이나 가치를 제공했는지 구매자가 대체품의 이전 원가를 구매하고 회사가 구매 원가를 낮추거나 증가시키기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지를 분석해야 합니다.

전체 분석

전체적으로 SWOT는 우선 SW로 분석하고 그다음 OT로 외부여건을 분석한다. 이 방법을 이용하면 자신에게 유리한 발양할 가치가 있는 요소 그리고 자신에게 불리하고 피해야 할 것들을 찾아내고 문제점을 발견하고 해결책을 찾아내고 앞으로 나아갈 방향을 명확히 할 수 있습니다. 이 분석에 따르면 문제를 경중 완급 별로 분류하여 시급히 해결해야 할 문제 어느 것이 약간 지연될 수 있는 일 어떤 것이 전략적 목표상의 장애인지 어떤 것이 전술상의 문제인지를 명확히 하고 이러한 검토 대상을 열거하여 행렬에 따른다.

SWOT 분석법은 종종 그룹 발전 전략을 수립하고 경쟁사의 상황을 분석하는 데 사용되며 전략 분석에서 가장 자주 사용되는 방법 중 하나입니다. SWOT 분석을 수행할 때 주로 다음과 같은 여러 가지 측면이 있습니다.

환경 요인 분석

다양한 조사 연구 방법을 적용하여 회사가 처한 다양한 환경 요인 즉 외부 환경 요인과 내부 능력 요인을 분석합니다.  외부 환경 요인은 기회 요소와 위협 요소를 포함하며 또한 그것들은 외부 환경이 회사의 발전에 직접적으로 영향을 미치는 이점과 악재이며 객관적인 요소이며 내부 환경 요인은 우위 요소와 약점 요소를 포함해야 하며 그것들은 회사의 발전에서 자신의 긍정적인 측면과 강점은 유리한 경쟁 태세 충분한 재원 좋은 기업 이미지 기술력 규모의 경제 제품의 품질 시장 점유율 원가 우위 광고 공세 등 조직의 내부 요인이다.

swot 분석 모형 열세는

설비 노후화 관리 혼란 핵심기술 부재 연구개발 부실화

부실경영 제품 적체 경쟁력 등 조직의 내부 요인이기도 하다.

기회는 조직기관의 외부요인으로 구체적으로는 신제품 신규시장 신규 수요 외국시장의

장벽 해제 경쟁상대의 실수 등을 들 수 있다. 위협은
새로운 경쟁상대 제품의 증가 시장 긴축 업종의 정책 변화 경기 침체 고객 선호

변화 돌발 사태 등 외부 요인이다.

SWOT 방법의 장점은 문제를 포괄적으로 고려하는 일종의 체계적인 사고이며 또한 문제에 대한 "진단"과 "처방"을 긴밀히 결합시켜 조리가 있고 점검이 용이하다는 것이다.

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안녕하세요 핫한 정보만 공유하는 사람입니다!

이번에 말해드릴 정보는 마케팅의 기본 SWOT 분석입니다.

SWOT 분석법, 즉 태세 분석법이란 연구 대상과 밀접하게 관련된

여러 가지 주요 내부 우위 열세와 외부의 기회와 위협 등을 조사하여

열거한 다음 행렬 형식에 따라 배열하고 체계적으로 분석하는 사상을 말한다.
이러한 방법을 적용함으로써 연구대상이 처한 상황을 포괄적이고 체계적이며 정확하게

연구함으로써 연구결과에 따른 해당 발전전략, 계획, 그리고 대책 등을 수립할 수 있다.

SWOT 분석법은 종종 그룹 발전 전략을 수립하고 경쟁사의 상황을 분석하는 데 사용되며,

전략 분석에서 가장 자주 사용되는 방법 중 하나입니다.

SWOT 분석이란, 내·외부의 경쟁 환경과 경쟁 조건 하에서의 태세 점수에 기초한다.
연구 대상과 밀접하게 관련된 각종 주요 내부적 이점 열세와 외부의 기회와 위협

등을 조사하여 열거하고 행렬의 형식에 따라 배열한 다음 체계적으로 분석하는

사상을 이용하여 각 요소를 서로 조합하여 분석하는것을 말합니다.

이러한 방법을 적용함으로써 연구대상이 처한 상황을 포괄적이고

체계적이며 정확하게 연구함으로써 연구결과에 따른 해당 발전전략, 계획, 그리고 대책 등을 수립할 수 있다.
S (strengths)는 우세, W (weaknesses)는 열세, O (opportunities)는 기회, T (threats)는 위협입니다.

기업 경쟁 전략의 완전한 개념에 따르면 전략은 하나의 기업이

'할 수 있는 것'(즉, 조직의 강점과 약한 것)과 '할 수 있는 것'(즉, 환경의 기회와 위협) 사이의 유기적인 조합이어야 합니다.

SWOT 분석 방법은 어떤 의미에서 기업 자체의 조건에 따라 기정 내에서 분석하는

기업 내부 분석 방법에 종속되어 있으며 SWOT 분석은 그 형성의 기초입니다.

유명한 경쟁전략 전문가인 마이클 포터가 내놓은 경쟁논리는 한 기업의

'할 수 있는 것'에 대해 산업구조부터 시작해서 철저하게 분석하고 능력학파 관리학자들은

가치사슬을 활용해 기업의 가치창출 과정에 중점을 두고 있다.

SWOT 분석이란 앞의 양자를 종합한 것에 더해 자원학파 학자들을 대표로 하여

회사의 내부 분석(즉, 1980년대 중반에 학계 권위자들이 주목한 연구의 취향을 관리)을 형성하고 능력학파로

대표되는 산업 경쟁 환경과 다른 분석 방법과 비교하여 SWOT 분석은 처음부터

현저한 구조화와 체계적인 특징을 보였다.

구조화의 경우, 먼저 형식에서 SWOT 분석법은 구조 SWOT 구조 행렬로 표현되며 행렬의 서로 다른 영역에 대해 다른 분석적 의미를 부여한다.다음으로, SWOT 분석법의 주요 이론 기반도 구조 분석으로부터 기업의 외부 환경과 내부 자원에 대한 분석까지 강조하고 있다.

이상 SWOT 분석에 관한 간단한 정보 였습니다!

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이번에 알려드릴 마케팅 방법은 STP 분석입니다.

이 분석 또한 마케팅에 있어 매우 중요합니다.

STP는 마케팅학에서 마케팅 전략의 세 가지 요소입니다.

현대 마케팅 이론에서, 마켓 세그먼트(Market Segmentation), 타깃 마켓(Market Targeting),

마켓 포지셔닝(Market Positioning)은 회사의 마케팅 전략을 구성하는 핵심 세 가지 요소이며 이를 STP라고 합니다.

시장 세분화의 개념은 미국 시장 학자 웬델 스미스가 1950년대 중반 제시했습니다.

시장 세분화의 의미

시장 세분화는 마케팅자들이 시장조사를 통해 소비자의 필요와 욕구 구매 행위와

구매 습관 등의 차이에 따라 한 제품의 시장 전체를 몇몇 소비자군으로 나누는 시장 분류

과정을 말한다. 소비자층은 세분시장 세분시장은 비슷한 수요 성향의 소비자로 구성된 집단입니다.

시장 세분화의 프로세스

1. 조사 단계

2. 분석 단계

3. 세분 단계

소비자 시장의 기초를 세분합니다

지리적 세그먼트: 국가, 지역, 도시, 농촌, 기후, 지형 인구
세분화: 연령, 성별, 직업, 소득, 교육, 가족 인구, 가족 유형, 가족 생명 주기, 국적, 민족, 종교, 사회 계층 심리
세그먼트: 사회 계층, 라이프스타일, 개성 행위
세그먼트: 시기, 이익 추구, 사용자 지위, 제품 사용률, 충성도, 구매 준비 단계, 태도.

시장 세분화의 기본 원리와 근거

기본 원리: 시장은 상품 교환 관계의 총합이며, 그 자체로 세분화될 수 있습니다.

근거: 소비자 이질적 수요의 존재 기업은 서로 다른 방면에서 자신의 우세를 갖추고 있습니다

시장 세분화의 역할

세분시장은 제품 품목 제품 계열이 아닌 소비자(최종 소비자와 공업 생산자를 지칭)의 관점에서 구분되며 시장 세분화의 이론적 기반 즉 소비자의 수요 동기 구매 행위의 다원성과 차이점에 따른다.  시장 세분화를 통해 기업의 생산 마케팅에 대단히 중요한 역할을 합니다.

1. 타깃 시장 선정과 마케팅에 유리하다.
시장이 세분화된 자 시장은 비교적 구체적이고 비교적 소비자의 요구를 알기 쉬우며 기업은 자신의 경영 마인드 방침 및 생산기술과 마케팅 역량에 따라 자신의 서비스 대상, 즉 목표 시장을 정할 수 있습니다. 비교적 작은 타깃 시장을 겨냥한 특화된 마케팅이 용이하다. 동시에 세분화된 시장에서 정보는 알기 쉽고 피드백되기 때문에 소비자의 수요가 변화하면, 기업은 시장 수요의 변화에 적응하고 기업의 대응 능력과 경쟁력을 향상하기 위한 마케팅 전략을 신속하게 변경할 수 있습니다. 레노버의 제품 세분화는 제품의 명확한 구분에 기초해 전통적인 패키지 판촉 방안을 타파하고, '봉행' '천교' '자웨' 3개 브랜드를 둘러싼 사용자군 수요에 따라 '세분'을 내놓는다."천교"를 선택한 사용자는 데이터를 이동시킬 수 있는 마반, 디지털 사진을 멋지게 인쇄할 수 있는 3110 프린터, 소호 굿 메이트의 M700 멀티플레이어, 디지털 음악을 마음껏 즐길 수 있는 MP3 선택할 수 있습니다.

2. 시장 기회를 발굴하고 새로운 시장을 개척하는 데 유리하다.
시장 세분화를 통해 기업은 각 세분화된 시장의 구매 잠재력, 만족 정도, 경쟁 상황 등을 분석하여, 본 업체에 유리한 시장 기회를 모색하고, 적시에 생산·이지 판매 의사결정을 내리거나 본 업체의 생산기술 요건에 따라 신제품을 편성할 수 있다.

3. 목표 시장에 인력을 집중 투입하는 데 유리하다.
어느 기업의 자원 인력 물력 자금도 한계가 있다. 시장을 세분화해 목표에 맞는 시장을 선택함으로써 기업은 사람, 재화 및 자원을 집중시켜 국지적 시장에서 우위를 확보한 뒤 목표 시장을 선점할 수 있다.

4. 기업의 경제성 제고에 도움이 된다.
앞의 세 가지 측면 모두 기업의 경제 효과를 높일 수 있다. 이 밖에 기업이 시장 세분화를 통해 자체 목표 시장에 임하여, 시장 수요를 충족시키고 기업의 소득을 증가시키며, 제품의 적정화가 상품의 흐름을 가속화하고 생산비 지출을 증대시킬 수 있다.